Direction partagée vs temps plein
Avez-vous vraiment besoin d'un directeur commercial à temps plein ?
Un directeur commercial en CDI coûte son salaire chargé, son recrutement et plusieurs mois de montée en puissance. Comparez avec une direction à temps partagé — même expertise, un à trois jours par semaine. Hypothèses sourcées.
Vos paramètres
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80 000 €
50 k€150 k€
Repère : médiane APEC « direction commerciale » ≈ 82 k€ brut/an.1
800 €
500 €1 500 €
Repère marché : 600-1 200 €/jour pour un profil de direction expérimenté.4
2 jours
1 jour3 jours
Économie la première année
—
Directeur commercial — temps plein—
Direction commerciale — temps partagé—
Hypothèses de calcul
- Coût employeur CDI (cadre, charges incluses)2brut × 1,45
- Coût de recrutement (année 1)320 % du brut
- Temps partagéTJM × jours/sem × 4,33 × 12
- Non chiffré ici (en faveur du CDI)ramp-up ~5 mois5
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Sources & méthode
Le comparatif s'appuie sur des références publiques.
- Salaire d'un directeur commercial — APEC, « Les salaires des cadres dans 111 familles de métiers » (2024). Médiane famille direction commerciale ≈ 82 k€ brut/an ; fourchette des cadres ≈ 53-136 k€. → corporate.apec.fr
- Charges patronales (cadre) — URSSAF, barèmes 2026. Le coût employeur d'un cadre atteint environ 1,45-1,55 fois le salaire brut. → urssaf.fr
- Coût de recrutement — SHRM. Honoraires d'un cabinet externe : 15-25 % du salaire annuel. → shrm.org
- TJM d'un profil de direction — baromètre Malt & Fédération du management de transition. Les missions de direction se situent souvent entre 800 et 2 000 €/jour ; un DC à temps partagé se négocie en général 600-1 200 €/jour. → malt.fr
- Ramp-up — The Bridge Group & Forrester. Un recrutement met en moyenne ~5 mois à atteindre sa pleine productivité ; ce coût de montée en puissance n'est pas chiffré ici, en faveur du CDI. → bridgegroupinc.com